Agence immobilière ou mandataire pour vendre sa maison ?

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L’agence immobilière

Le premier avantage d’une agence immobilière, et non des moindres, est la visibilité offerte par la vitrine d’un local physique. Votre bien sera exposé au regard des passants et attirera ainsi un public potentiellement intéressé.

Avec un portefeuille client riche et varié, l’agence immobilière s’érige en intermédiaire de choix. Appartenant souvent à un réseau d’agences, elle offre une sécurité non négligeable en cas de litige. Les agences immobilières sont nombreuses, cette compétitivité peut être un frein pour certains, mais elle stimule aussi l’efficacité et l’innovation.

Les honoraires d’une agence immobilière sont en moyenne de 7 à 8 % plus élevés en théorie que ceux du mandataire immobilier.

Le mandataire immobilier

Si le mandataire immobilier évolue en marge des structures traditionnelles, il n’en propose pas moins les mêmes services, il diffuse les biens sur les principaux portails d’annonces.

Rattachés à un réseau possédant la carte professionnelle, les mandataires offrent une garantie en cas de litige, tout comme les agences immobilières. Ils se démarquent cependant par leur motivation à conclure des transactions, stimulés par l’absence de salaire fixe.

Les salariés d’une agence immobilière peuvent avoir une part de rémunération fixe, alors que les mandataires ne vivent que des commissions générées par ses ventes. Avantages ou inconvénients pour les vendeurs ?

Les honoraires d’un mandataire immobilier sont en moyenne de 4 à 5 % donc bien moins élevés que ceux de l’agence traditionnelle en raison d’une structure de coûts plus faible.

Du point de vue de la sécurité juridique, un expert mandataire immobilier n’a rien à envier aux agences. Tous les compromis sont signés chez le notaire, garantissant ainsi une sécurité maximale pour le vendeur.

Un montant des honoraires qui fait la différence ?

Le choix entre un agent immobilier et un mandataire peut également se jouer sur le montant des honoraires. En effet, ceux-ci peuvent représenter une part non négligeable du budget total de votre projet immobilier. Faire appel à un mandataire immobilier peut ainsi permettre de réaliser des économies substantielles.

Pour un bien à 150 000 € :
Avec une agence immobilière (honoraires de 7 %) : 10 500 € d’honoraires
Avec un mandataire immobilier (honoraires de 4 %) : 6 000 € d’honoraires

Pour un bien à 300 000 € :

Avec une agence immobilière (honoraires de 7 %) : 21 000 € d’honoraires
Avec un mandataire immobilier (honoraires de 4 %) : 12 000 € d’honoraires

Les professions immobilières : Deux faces d’une même pièce

Les agents et les agents immobiliers ont tous deux le même objectif : mettre en relation les acheteurs et les vendeurs. Le choix du type de mandat (simple, exclusif, etc.) peut être déterminant pour la vente d’un bien. Que ce soit l’agent immobilier et le mandataire immobilier, ce sont simplement deux acteurs majeurs du secteur immobilier, chargés de la gestion des transactions immobilières.

Leur activité est rigoureusement encadrée par la loi du 2 janvier 1970, également connue sous le nom de loi Hoguet. Tous deux peuvent :

Louer ou vendre des biens,
La signature de mandats (exclusif ou simple),
faire des estimations,
négocier la transaction entre un vendeur et un acheteur.

Attention, contrairement à l’agent immobilier, le mandataire n’a pas l’habilitation pour la détention de fond, la signature d’avant contrat et le conseil juridique.